說病人的壞話

關於部落格
★是誰說醫師都是聖人, 我就只是一個凡人★
因為天空不穩的關係,很久沒進來了,想不到還是有這麼多朋友來逛,真是高興,我會繼續的
  • 87499

    累積人氣

  • 0

    今日人氣

    0

    訂閱人氣

打敗全世界最大的公司(轉貼網路文章)

華瑪百貨(Wal-Mart)是全世界最大的公司,年營收達二千九百億美元,比排名次於該公司的五大競爭者的營收總和還要多。 如果華瑪是一個國家,它會是全球第三十大經濟體,僅排在沙烏地阿拉伯之後。 華瑪以量議價,把供應商的價格壓到最低,然後以天天低價的策略,橫掃零售市場,迫使成千上萬的商店關門。面對這個酷斯拉級的對手,卻仍然有公司成功想出了應對之道,在華瑪的巨大陰影之下生存成長。 Business2.0雜誌分析,好市多(Costco)大賣場,選擇搶下不同的顧客群,成功迎戰華瑪。華瑪的目標顧客群是一般民眾,好市多則鎖定多金,但是仍然在意購物價格的人。美國一般家庭的年收入約四萬四千美元,好市多在美國市場的標準顧客,家庭年收入高達七萬四千美元。 好市多販售的產品大多是知名品牌,能夠吸引多金顧客上門。商品以批發形式販售,即使是知名商品也可以有大幅折扣。 例如,一支在百貨公司賣二千美元的名牌手錶,在好市多只賣一千三百美元,符合了目標顧客省錢的期望。由於策略上的選擇,好市多每家店面的平均年營收,幾乎是華瑪的兩倍。 Dollar Tree一美元連鎖零售店剛好相反,該公司採取以彼之道還治彼身的策略。華瑪便宜,它就比華瑪更便宜。該公司店中所有的產品全面單一低價一美元,即使許多商品的售價比華瑪還低,但是公司的利潤是華瑪的一點七倍。 該公司成功的主因是採購的方法。它與知名廠商合作,專門製造售價一美元的產品,例如洗碗精的容量變少一些,顧客以一美元的價格,仍然能夠買到有品質的商品。 此外,公司也懂得抓住機會,例如去年夏天,一家洋芋片公司的客戶取消訂單,廠商為了出清大批存貨,以超低價全數賣給該公司。公司把這些洋芋片貼上一美元的標籤上架,幾天內全數賣完,賺進大筆利潤。 迪克運動用品(Dick’s Sporting Goods)專攻的則是華瑪的弱點。雖然目前華瑪每年賣出六十億美元的運動用品,排名全美第一,但是賣場中缺乏具有專業知識的店員。迪克在專業服務上取勝,去年營收成長了三四%,相較之下,華瑪的運動用品則只成長了一六%。 迪克的每家店面幾乎都有有證照的健身教練,能夠教導顧客如何使用運動器材,高爾夫球具也由有經驗的高爾夫球專家負責。買運動鞋的人,可以在店中的橡皮跑道上試鞋,店面還提供修理腳踏車、網球拍等服務。 從對手的弱點下手,或者把對手的優點做得更好,即使面對的是全世界最大的公司,一樣有機會成功。
相簿設定
標籤設定
相簿狀態